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长安CX70百车千城万里行冲击年销12万销量大关

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时间:2016-05-23 06:29:44 来源:车家网

  【车家网 报道】作为长安汽车布局多功能市场的战略车型,长安CX70自4月25日上市后收获了良好的粉丝口碑和媒体舆论。长安汽车对于这款“超大舒适空间,超高适应性,超高颜值外观”的大7座车的市场表现充满期待。最新公布的销售计划显示,在剩余不到八个月的时间里,长安CX70要完成12万辆的年度销售量。上市热潮退去,长安CX70该如何能维持较高的关注度,并将其转化为销售力?长安CX70百车千城万里行活动给出了答案。

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  长安CX70百车千城万里行活动是一次深入接触消费者,与消费者亲密互动,交流需求的活动。活动的策划到执行彰显了近年来长安汽车营销理念的创新与发展。

  市场转型 树立亲民理念

  当下,用户买车不仅关注产品本身,也开始注重汽车给他们带来的体验和生活方式。车企之间的竞争也由传统的产品之争升级到营销、服务等方方面面的竞争。用户主动到店买车的“卖方时代“一去不复返,深入消费者群体,将车送到消费者身边的“买方时代”来临。

  长安汽车敏锐的意识到了广大的用户是车企生存发展的源泉,在与用户的互动中,不断探索着营销方式的转型与升级。长安汽车曾开启过“超级测试员”活动,邀请用户现场公开验收整车研发环节;“南京工厂亲自造”活动,让用户参与体验造车;以及“千人交车”仪式,让千名用户现场验车、提车,开创了国内车企先河。

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  上市活动 创新蹲地式营销

  长安汽车之前粉丝营销的成功经验也被沿用到长安CX70北京车展上市活动中。秉承“用户至上”“用户感受愉悦体验”的粉丝营销理念,长安CX70在北京车展期间组织了“红姐看车团”和“长安CX70千人看车团”活动,诚意邀请长安汽车粉丝和意向客户共同见证长安CX70北京车展上市。

  在众多品牌大手笔请明星助阵的北京车展时,长安CX70独辟蹊径,以“民星”代替明星,将广告费节约下来,用来做粉丝活动,带粉丝免费游北京、逛车展。如此“接地气”的营销方式,体现了其将客户放在第一位,注重与客户之间的情感沟通和互动交流的营销理念。对此,长安商用车事业部副总经理梁光忠表示:“因为我们是在蹲着在地上做营销。”蹲在地上做营销,不是踮着脚高高在上,也不是站着平视消费者,而是蹲在地上,以客户需求为导向,切实从客户利益角度出发,以用户为导向的颠覆性营销理念。

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  百车千城活动 一触即发

  此次的长安CX70上市,长安又会如何开展营销活动,为客户带去福利的同时冲击销量呢?据悉,为了进一步接触消费者,将产品送至消费者身边,长安CX70将于5月23日至8月底开启规模巨大的“百车千城万里行”活动。该活动将会在河南省13个区县城市展开,将产品下沉至三四线城市,真正实现与消费者零距离沟通。

  7日攻坚战 大行7道:如此大规模的线下活动该如何布局展开?据了解,河南百车千城活动将分13站先后启动,每站4条线路同时行进,13站总计超过50多个县乡。每个站点将进行5天巡展,2天定展,届时将邀约新老客户共同见证长安CX70安全、舒适、静谧的驾乘体验。

  融入当地文化 深度亲民:和传统的车展活动一样,长安CX70定展期间,将会开展互动问答、演艺表演节目等来集聚人气。显然,仅仅进行这些活动是不够的。针对巡展地区的当地特色,定展活动也将有所不同,主要是围绕客户互动游戏环节开展。

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  为了更好的回馈粉丝,达成宣传,巡展现场与长安CX70合影,将拍下的照片发送至朋友圈附上指定文字,集赞成功后就有机会获得长安CX70的生活礼品。

  启动仪式+万人交车仪式 完美呼应:百车千城万里行活动河南站启动首日举行大型启动仪式,届时邀请到嘉宾、媒体代表和长安CX70的意向用户共同出席,共同见证巡游活动的正式开始。经过一轮巡游之后,每条线路将以规模空前的万人交车仪式收尾,场面之宏大,与启动仪式堪称完美呼应,可期待指数满分。

  要突破八个月12万台的销售量并不简单,除了百车千城万里行活动,产品本身性能过硬是关键。CX70集成了SUV运动外观和通过性以及MPV大空间和舒适性。2780mm的超长轴距,“2+3+2”剧院式座椅布局,3810L的超大载物空间,真正满足了消费者对“大”的追求。同时,CX70还搭载1.6L的VVT发动机和5速手动变速器,最大额定功率86KW/6000rpm,最大扭矩为150N·m,实现了动力性、实用性和经济性上的最佳平衡。6.89万-8.49万的超低售价,实在是同类汽车中的性价比之王。

  百车千城万里行活动是长安CX70上市后的第一次大型活动,逾百天,跨千城,行万里,如此壮举只为将长安汽车高性价比之作——长安CX70送至消费者身边,相信消费者能感受到长安CX70的用心与诚意。长安CX70必将引领大7座时代时尚潮流,树立“新生代运动大7座车”新标杆,订单突破12万指日可待。

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编辑:经销商稿
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